“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”
——史玉柱
从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,从《征途》到《巨人》,史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴,而这一次,他又回到保健品市场。
经过8个月的谈判,今年10月底,巨人投资公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费,启动全国市场,同时史玉柱放言:3个月内,“黄金酒”将为其赚回10个亿。
尽管“豪赌”的帽子依旧挥之不去,却几乎没有人再愿意仅仅把这一言论看作是史氏风格的“不合常规”。
“史玉柱可以说是做一行火一行,按说保健酒也是个老行当了,也许,这回史玉柱又发现了什么别人没想到的新点子?”一位网游研发人士私下告诉记者,经过史氏风格“免费游戏”的“教育”,很想知道“不合常规”的背后还有什么。
投资只投朝阳产业
10月下旬,巨人投资挟“脑白金”之余威,打响“黄金酒”战役。一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称:“为改写中国白酒行业新格局,五粮液、巨人投资两大巨头携手,共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川,诚邀精英,共创伟业!”同时,全国范围内的宣传攻势铺天盖地:人民大会堂的新闻发布会、白酒行业协会大佬们的锦上添花、央视黄金时段广告大量投放。
表面看来,这又是一次赚尽眼球的史氏风格“大手笔”,但透过炫目的光晕,暗藏的是史玉柱对行业前景的准确判断。
如果说巨人汉卡时期的史玉柱身上,还带着一丝行业先行者的色彩,从脑白金时期开始,他已然进化成一位挖掘行业最大价值的投资者,这从他对投资行业的选择可见一斑。大起大落后的他更信奉一个原则:投资只投朝阳产业。