试析PC巨头的品牌融合策略
2008-11-19 10:23:00 来源: 第一财经日报
新闻导读:
全球PC产业正经历着大规模的行业整合,过去几年,连续多起并购案已大幅提高了市场集中度。但是,已转手的品牌并未消亡,在PC巨头们日益强化的双品牌或多品牌策略中,它们正像新生品牌一样充满生机。

  全球PC产业正经历着大规模的行业整合,过去几年,连续多起并购案已大幅提高了市场集中度。但是,已转手的牌并未消亡,在PC巨头们日益强化的双牌或多牌策略中,它们正像新生牌一样充满生机。

 

  这是PC产业融合的特征。双牌、多牌运营意味着,单一的牌策略以及适应它的营销模式已经成为竞争的樊篱。

 

  近似的牌策略

 

  自2002年收购康柏起,惠普PC开始了双牌策略。之后双方牌开始整合,企业级产由HP主导,个人消费类产主要由康柏统筹。尝到甜头后,惠普又强化了双牌之下的子牌布局,原康柏Presario定位低端,惠普Pavilion定位高端,以适应日渐激烈的价格战。

 

  联想同样是以一场并购走向双牌运营。2004年底入主IBMPC业务,让它有了贵族气质的ThinkPad牌。起初,联想将“ThinkPad”简单地定位于高端,自家“Lenovo”定位于中小企业与消费类市场。

 

  但联想时常觉得生活在IBM阴影之下。之后两年,它不断淡化IBM与ThinkPad之间的关联,并试图快速以联想元素渗透ThinkPad。2006年底,它在ThinkPad屏幕右下方打上“Lenovo”;接着,它去掉了“IBM”字母,并重新设计了ThinkPad标志。

 

  这无法充分挖掘牌价值。“Lenovo”身兼企业与消费业务标识,不够清晰,2007年,伴随消费业务独立,联想推出Idea牌(主要是IdeaPad笔记本)。这一区隔,让联想业务更为明晰。不过,联想牌底气大增,更在于它对ThinkPad牌的重塑:最近,借助价格策略,它正将高高在上的ThinkPad拉向普罗大众。大概联想已有足够力量掌控ThinkPad质,不再忐忑不安。

 

  PC老三宏碁则更进一步。在相继收购Gateway与PackardBell后,已走向多牌运营。今年4月它在上海发布了牌策略:即Acer、Gateway、PackardBell及eMachines四大牌。总裁兰奇表示,Acer将主导新技术、性能为主的市场,Gateway与PackardBell主打苹果时尚路线,至于eMachines,则会延续低价道路。

 

  不过,与惠普与联想双牌全球覆盖不同,宏碁四牌依照地理区域作出了分割。同样定位于时尚路线,PackardBell只在欧洲销售,而Gateway除美洲以外,可扩展到亚太,而Acer与eMachines则遍及全球。

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